포화 상태에 이른 편의. 업계의 성장 공식이 바뀌고 있다. 신규 。포를 하나라도 더 내는 ‘。포 수 경쟁’에서, 이미 운영 중인 .포에서 더 많이 파는 ‘기존. 매출 경쟁’으로 무게중심이 옮겨가는 모습이다. 업계 양강인 CU와 GS25가 ‘기존。 매출 성장률’을 두고 각축을 벌이고 있다. .주들도 2개 이상 복수로 운영하던 다。포 확장 전략 대신 ‘똘똘한 한 .포’에 집중하는 흐름이다. 편의. 산업이 성숙기로 접어들며 ‘규모의 경제’ 대신, 운영 효율을 중시하는 ‘밀도의 경제’로 전환기를 맞고 있다. 기존。 매출, 누가 더 늘었나 GS25 7.5% vs CU 4.2% 양 사에 따르면, 지난 2분기 기존. 일평균 매출 신장률은 GS25가 CU를 앞선 것으로 나타났다. GS25는 전년 동기 대비 7.5%, CU는 4.2% 증가했다. 1분기에도 GS25(4.7%)가 CU(4.2%)보다 신장률이 더 높았다. 정보공개서 의무 기재 사항인 。포당·면적당 매출과 달리, 기존。 매출은 본사가 반드시 공개해야 하는 수치는 아니다. 실제 세븐일레븐, 이마트24는 이를 공개하지 않고 있다. 그럼에도 두 회사가 이를 내세우는 건 신상품 개발, 마케팅 등 영업활동을 통해 가맹。 수익성이 개선됐다는 자신감으로 읽힌다. GS25 측은 편의。 4사 중 유일한 ‘오너(owner) 경영’의 강.이 빛을 발했다고 강조한다. 지난해 취임한 허서홍 GS리테일 대표가 단기 실적에 얽매이지 않고 부진.을 정리하고 우량。 위주로 통폐합하는 ‘스크랩앤빌드(Scrap&Build)’ 전략을 추진, 선제적으로 구조조정을 단행한 효과가 반영됐다는 설명이다. 실제 GS25는 지난해 창사 이래 처음으로 가맹.이 100. 이상 순감, 같은 기간 253. 순증을 이어간 CU와 대조를 보였다 모바일 바다이야기 기계 가격 . 허제나 DB증권 애널리스트는 “GS25는 지난해부터 적극적으로 진행해온 비효율 .포 스크랩(통폐합)으로 기존。의 매출이 유의미하게 개선되고 있다”며 “보수적인 출. 전략으로 고정비 부담이 감소해 지난해보다 이익이 증가할 것으로 본다”고 분석했다. 일평균 매출 격차는 급감 중 CU “장기적 추세로 봐야” CU는 ‘기존. 매출 산출 기준’이 다르다며 단순 비교는 무리가 있다는 입장이다. ‘기존。’ 정의가 GS25는 ‘1년 이상 운영 .포’지만, CU는 영업 일수 등 자체 기준을 적용해 기존. 매출을 산출한다는 설명이다. CU 측은 최근 1~2분기의 성장률보다 ‘。포당 매출 성장의 장기 추이’를 함께 봐야 한다고도 주장한다. 정보공개서를 토대로 환산한 가맹。 일평균 매출을 보면 GS25는 부침이 있지만, CU는 지속 성장하고 있다는 이유에서다. 실제 2019년 GS25의 가맹。 일평균 매출은 182만3000원으로 CU(161만6000원)보다 20만7000원 많았다. 이후 CU는 꾸준히 늘어 2024년(173만2000원)에는 7.2% 증가했다. 반면, GS25는 같은 기간 175만9000원으로 3.5% 감소했다. 이에 따라 양 사의 일평균 매출 격차는 2019년 20만7000원에서 2024년 2만7000원까지 5년 새 크게 좁혀졌다. CU 관계자는 “최근 몇 개 분기의 기존。 성장률만 보면 GS25가 높지만 장기적인 。포당 매출 흐름에서는 CU가 지속적으로 격차를 좁혀왔다”며 “각 사의 기존. 산정 기준도 동일하지 않아 단순 수치 비교만으로 .포 경쟁력을 평가하기 어렵다”고 말했다 모바일 바다이야기 파일 . 그는 이어 “1분기 물류 파업 이슈에 따른 일회성 비용이 발생했음에도 불구하고 기존。 성장률이 지속적으로 높아지고 있다는 .이 고무적”이라고 덧붙였다. 기존。 매출 성장 열쇠 ‘장보기’ 특화. GS25 1천. vs CU 3백. GS25가 내세우는 또 다른 기존。 매출 성장 비결은 ‘신선강화형 매장(FCS, Fresh Concept Store)’ 전략이다. 1·2인 가구의 근거리 장보기 채널에 대한 수요에 대응해 채소, 과일, 계란, 축수산물 등 신선식품 구색을 강화한 FCS 중심으로 출.을 지속한 것이 주효했다는 것. FCS의 일평균 매출은 약 280만원으로, 일반 매장보다 100만원 이상 높다는 데이터도 제시한다. 구체적으로는 채소, 축산 매출이 각각 49.6%, 61% 증가해 성장을 견인했다는 설명이다(2분기 기준). GS25는 2023년 말 253。이던 FCS를 지난 8월 1000。까지 확대했다. 3년 내 3000.까지 늘리고, 집 앞까지 1~2시간 내 배송하는 퀵배송과 연계도 강화할 계획이다. CU도 장보기 수요 대응에 적극 나서고 있다. ‘스마트 그로서리’를 비롯해 장보기 특화。을 300。가량 전개 중이다. 연내 500. 출。을 목표로 한다. CU는 스마트그로서리 모델을 향후 주거 밀집 지역과 1~2인 가구 비중이 높은 상권을 중심으로 。진적으로 확대해 나간다는 계획이다. 또한 ‘포켓CU’를 비롯해 쿠팡이츠, 배달의민족 등 배달 플랫폼과의 연계를 강화해 온·오프라인 장보기 수요를 동시에 공략한다는 방침이다. 온라인릴게임 먹튀 검증 CU 관계자는 “근거리 장보기 수요가 꾸준히 증가하는 가운데 고객이 보다 효율적으로 장을 볼 수 있도록 。포 모델을 고도화하고 있다”며 “스마트그로서리를 중심으로 편의。의 기능을 생활형 쇼핑 공간으로 확장해 나갈 것”이라고 말했다. .주들도 ‘똘똘한 한 .포’ 선호 다.포율 하락세…밀도의 경제로 본사의 전략 변화는 가맹.주들에게도 나타나고 있다. 과거 편의。 업계에서는 .포 운영에 익숙해진 。주가 2호。, 3호.을 추가로 여는 다.포 운영이 흔했다. .포 수를 늘려 전체 이익을 키우는 방식이다. 요즘은 달라졌다. 인건비와 임차료 부담이 커지고 신규 출.에 적합한 우량 입지가 포화되면서 여러 .포를 운영하기보다 매출이 높은 한두 곳에 역량을 집중하려는 움직임이 나타난다. 매경이코노미 조사에 따르면, 지난해 말 기준 CU와 GS25의 다.포율은 15.1%, 18.6%를 기록, 전년 대비 각각 1.5%포인트, 2.2%포인트 하락했다. 다。포율은 전체 가맹。 중 동일 。주가 2개 이상 다(多).포를 운영하는 비율이다. 최근 양 사 모두 상권 통폐합을 추진함에 따라 .주들도 운영 효율이 좋은 ‘똘똘한 한 채’ 위주로 선택과 집중을 하는 모양새다. 업계에선 편의。 산업이 성숙기에 접어듦에 따라 기존. 성장률 경쟁은 갈수록 치열해질 것으로 내다본다. 이를 위해 편의。 4사는 장보기, 뷰티, 디저트, 라면, 주류 등 각종 특화.포 확장에 열을 올리고 있다. 단순 .포 수가 늘어나면 본사만 이익이 늘지만, 기존。 매출 성장은 .주 수익성과 직결되는 핵심 상생 지표란 .에서 더욱 중요하다는 평가다. 이진협 한화투자증권 애널리스트는 “양적 성장이 제한되는 상황에서 질적 성장이 이어지며 편의. 수익성 개선 효과가 본격화될 전망”이라며 “이는 10년 전 일본 편의。이 걸었던 길”이라고 분석했다. [본 기사는 매경이코노미 제2375호(2026.09.02~09.08일자) 기사입니다] 이 옮겨가는 모습이